Pengiklan Makin Selektif, Media Harus Ubah Strategi Bisnis di Era AI

Suara.com - Industri media digital perlu mengubah strategi bisnis di tengah perkembangan kecerdasan buatan (AI) dan perubahan perilaku audiens.

CEO sekaligus Co-Founder Props Media, Ilona Juwita, menilai pemahaman mendalam terhadap pembaca menjadi kunci bagi perusahaan media untuk mempertahankan nilai komersial dan menarik pengiklan.

Dalam sesi Beyond Media Advertising: Membongkar Model Bisnis dan Revenue Alternatif di Local Media Summit 2026 digelar di Manhattan Hotel Jakarta pada 22–23 Oktober 2026, Ilona menegaskan bahwa media masih memiliki nilai di mata audiens.

Tantangannya adalah bagaimana perusahaan media mengenali pembacanya dan mengubah pemahaman tersebut menjadi sumber pendapatan yang berkelanjutan.

Menurut Ilona, media tidak bisa lagi hanya mengandalkan jumlah kunjungan atau traffic situs web sebagai tolok ukur keberhasilan bisnis.

Perusahaan pers harus mengetahui siapa audiensnya, apa minat mereka, serta bagaimana mereka berinteraksi dengan konten yang disajikan.

Pengiklan Kini Lebih Selektif

Perubahan lanskap digital turut mengubah cara pengiklan menentukan tempat untuk membelanjakan anggaran mereka.

Pengiklan kini semakin selektif dalam memilih platform yang dinilai mampu memberikan nilai dan menjangkau target pasar secara tepat.

Kondisi tersebut membuat jumlah pengunjung yang besar tidak otomatis menjamin pemasukan iklan.

Media harus mampu menunjukkan bahwa audiens yang mereka miliki relevan dengan kebutuhan pengiklan.

Ilona menilai, pemahaman terhadap audiens menjadi modal penting dalam menawarkan kerja sama komersial.

Semakin baik media mengenali karakter pembacanya, semakin besar peluang untuk menyusun penawaran iklan yang sesuai dengan kebutuhan pasar.

Dengan demikian, nilai media tidak semata-mata ditentukan oleh besarnya traffic, tetapi juga kualitas hubungan dengan audiens.

Data mengenai minat, keterlibatan, dan perilaku pembaca dapat menjadi dasar untuk memperkuat daya tawar media di hadapan pengiklan.

Tinggalkan Ketergantungan pada Traffic

Selama ini, banyak media digital menjadikan jumlah kunjungan sebagai salah satu indikator utama dalam menjual inventaris iklan.

Namun, pendekatan tersebut perlu dievaluasi ketika persaingan platform digital semakin ketat dan perilaku audiens terus berubah.

Ilona mendorong perusahaan media untuk beralih dari sekadar mengejar volume pengunjung menuju strategi yang lebih berorientasi pada audiens.

"Fokusnya bukan hanya berapa banyak orang yang membuka situs, melainkan seberapa jauh media memahami kebutuhan dan ketertarikan mereka," ujarnya.

Pemahaman itu juga dapat membantu media menawarkan nilai lebih kepada pengiklan. Alih-alih sekadar menjual ruang iklan, perusahaan media perlu menunjukkan potensi keterlibatan audiens yang dapat mendukung tujuan kampanye pemasaran.

Pendekatan ini menjadi penting agar media tidak terjebak dalam persaingan mengejar angka kunjungan tanpa menghasilkan pendapatan yang sepadan.

Di tengah perubahan teknologi, kemampuan mengelola audiens secara strategis dapat menjadi pembeda dalam persaingan bisnis media.

Tentang Local Media Summit 2026

Local Media Summit 2026 digelar di Manhattan Hotel Jakarta pada 22–23 Oktober 2026. Kegiatan ini menjadi momentum bagi ratusan media yang tergabung dalam ekosistem media lokal untuk memperkuat kolaborasi dan membuka peluang pengembangan industri di Indonesia.

Penyelenggaraan Local Media Summit 2026 mendapat dukungan dari 20 sponsor yang berasal dari berbagai sektor industri.

Mereka meliputi PT Bank Rakyat Indonesia (Persero) Tbk, PT Freeport Indonesia, PT Perusahaan Listrik Negara (Persero), Unilever Indonesia, PT Bank Mandiri (Persero) Tbk, PT Astra International Tbk, dan PT Bank Negara Indonesia (Persero) Tbk.

Dukungan juga diberikan oleh PT Pertamina Hulu Rokan, PT Darya-Varia Laboratoria Tbk, Gojek dengan campaign _“Bersama Pasti Ada Jalan”_, VinFast Indonesia, Telkom Indonesia, PT Chandra Asri Pacific Tbk, serta Tring! by Pegadaian. Daftar sponsor lainnya mencakup PT Adaro Andalan Indonesia Tbk, PT Permodalan Nasional Madani (Persero), PT United Tractors Tbk, PT Bank CIMB Niaga Tbk, PT Amartha Mikro Fintek, dan Kara.

Selain sponsor utama, Local Media Summit 2026 turut didukung oleh 14 mitra pendukung dari sektor makanan dan minuman, layanan, serta berbagai bidang lainnya. Mitra tersebut terdiri atas PT Toffin Indonesia, Cimory, Frisian Flag Indonesia, Ji Water, Jus Antara, Nusa Saji by Bang Dava, Glam Shine Cosmetics, Nutrisari, Grateful Brownies, Setoeang Coffee, Burger Bangor, Learning With Us, Royal Kopitiam, dan Kemuning Java.

Melalui penyelenggaraan pada 22–23 Oktober 2026 ini, Local Media Summit menjadi ruang untuk mempertemukan berbagai pihak yang berkepentingan terhadap keberlanjutan dan perkembangan media lokal.

Berbagai bentuk dukungan dari dunia usaha dan mitra pendukung memperlihatkan keterlibatan lintas sektor dalam mendukung terselenggaranya kegiatan tersebut.