Strategi Discovery E-Commerce Jadi Kunci Lonjakan Penjualan Jelang Ramadan 2026

Suara.com - Memasuki kuartal pertama tahun 2026, industri fesyen Indonesia kembali bersiap menghadapi puncak permintaan tahunan menjelang Ramadan.

Di tengah pasar fesyen muslim yang kini bernilai US$20 miliar dengan pertumbuhan tahunan mencapai 18,2%, peta persaingan telah bergeser.

Pelaku usaha tidak lagi sekadar mengandalkan toko fisik; strategi discovery e-commerce melalui video singkat dan live streaming kini menjadi kunci utama memenangkan hati konsumen yang menginginkan praktisitas.

Dua merek lokal, SAKURA BARU dan JINISO Jeans, menjadi bukti nyata bagaimana ekosistem digital seperti TikTok Shop by Tokopedia mengubah peta jalan bisnis mereka menuju tradisi belanja Lebaran tahun ini.

Merek mukena asal Tasikmalaya yang berdiri sejak 2008 ini mencatatkan transformasi luar biasa. Dari usaha kecil dengan belasan karyawan, kini SAKURA BARU mempekerjakan lebih dari 300 orang. Sang pendiri, H. Firman, mengungkapkan bahwa 85% omzet daring mereka kini bersumber dari TikTok Shop by Tokopedia.

Strategi utamanya adalah kolaborasi dengan ribuan affiliate content creator yang mayoritas merupakan ibu rumah tangga. "Pola ini sangat relevan dengan kebiasaan belanja menjelang Ramadan yang serba cepat. Konsumen melihat detail produk lewat video, lalu langsung bertransaksi," ujar Firman.

Melalui fitur iklan otomatis GMV Max dan keterlibatan selebriti seperti Irish Bella hingga Citra Kirana, SAKURA BARU optimis produk unggulan mereka, seperti Mukena Arrofah anti-UV, akan menjadi primadona di bulan suci ini.

Di sisi lain, JINISO Jeans yang menyasar pasar anak muda fokus pada konten interaktif. Didirikan oleh Roby Chandra dan Dian Fiona, JINISO memanfaatkan momentum Ramadan untuk memperkuat penetrasi melalui sesi mix-and-match secara live.

"Konten live streaming sangat efektif mengubah inspirasi menjadi keputusan belanja," jelas Roby Chandra. Guna menjaga antusiasme, JINISO mengadakan challenge khusus bagi para affiliate untuk mempromosikan tren baggy jeans dan jaket denim sebagai outfit Lebaran yang kasual.

Komitmen dukungan terhadap brand lokal dipertegas melalui inisiatif Fashion Playground. Program yang diperkenalkan sejak pertengahan 2025 ini terbukti mampu mendongkrak transaksi brand peserta hingga rata-rata 86,62%.

Melalui integrasi antara runway show yang disiarkan langsung dan fitur creator matchmaking, TikTok Shop by Tokopedia menciptakan pengalaman #JualanNyaman. Sinergi ini memungkinkan konten autentik bertransformasi menjadi transaksi nyata, memastikan industri fesyen tanah air tetap menjadi motor penggerak ekonomi kreatif di tahun 2026.