REGIONAL:
PURWOKERTO.SUARA.COM- Pasang surut pembeli memang tidak dapat diperkirakan. Kadang pembeli bisa membludak dengan sangat cepat tapi juga bisa sepi hingga mengakibatkan kerugian.
Tentunya bagi kalian pelaku bisnis pastinya nggak mau ambil rugi kan? Apalagi sudah mengeluarkan modal yang cukup besar untuk membangun bisnis.
Ternyata ada caranya loh biar bisa menarik hati pembeli atau konsumen dengan menggunakan trik psikologi atau menggunakan psikologi marketing.
Psikologi marketing adalah ilmu marketing yang mempelajari psikologi
Pelanggan saat membeli suatu produk. Ilmu ini akan mempelajari motif emosi sampai kecenderungan psikologis pembeli yang menjadi dasar untuk dirinya membeli suatu produk.
Berikut adalah trik psikologi yang dapat kalian terapkan biar dagangan kalian cepet laris, yaitu:
1.Gunakan price tag dengan harga yang dicoret
Price tag atau label harga yang dicoret maka memperlihatkan perbandingan harga diawal dan diakhir. Dengan begitu pembeli akan mengetahui selisih harga yang diberikan dan memiliki ketertarikan untuk membeli sebelum harga kembali ke harga normal.
2.Gunakan angka 9
Ketika melihat e-commerce atau pun di supermall pasti kalian dapat melihat label harga yang menggunakan angka 9, sebagai contoh harga sebuah sepatu bernilai Rp300.000, namun di label harga dituliskan dengan harga Rp299.000 yang sebenarnya nilainya sama.
Strategi ini disebut dengan charm price atau sebuah strategi yang membuat dua harga akan tampak berbeda.
3.Pasang Keterangan Stok Terbatas
Bagi kalian yang terbiasa membeli barang di e-commerce pasti sudah tidak asing jika toko online memperlihatkan jumlah stok yang tersedia. Nah hal ini bisa dimanfaatkan oleh pedagang sebagai salah satu strategi loh.
Pembeli yang melihat ketersediaan stok yang semakin menipis maka berpikir jika barang tersebut memang ekslusif dan memiliki kualitas yang terjamin, terbukti dengan stok yang cepat habis karena banyak yang membeli.
Oleh karena itu, pembeli akan terpancing untuk buru-buru membeli produk tersebut.
4.Biarkan pembeli memilih pilihan tiga harga yang disediakan
Trik yang selanjutnya adalah trik yang disebut dengan decoy price yaitu sebuah trik memberikan perbedaan harga pada tiga ukuran. Biasanya trik ini digunakan pada penjualan makanan atau minuman.
Dengan menerapkan perbandingan harga yang cukup jauh antara ukuran small dan medium, namun memberikan perbandingan yang sedikit antara ukuran medium dan large membuat pembeli akan lebih tertarik untuk membeli ukuran yang lebih besar karena tidak jauh selisih harganya.
5.Sering memberikan Diskon khusus
Biasanya pembeli akan lebih berminat jika mengetahui dirinya masuk ke dalam sebuah kelompok orang yang mendapat perlakuan khusus atau akan menerima diskon yang berbeda dengan yang lain.
Sebagai contoh, pemberian diskon khusus bagi pembeli yang lahir di bulan Agustus atau memberikan diskon bagi pelanggan yang lahir pada tanggal tertentu.
Trik ini sangat cocok digunakan bagi kalian yang telah menentukan target pembeli atau target pasar yang lebih spesifik. (Citra Safitrah)
TERPOPULER
