Strategi Multi-Segmen: Dari SUV Listrik Hingga MPV
Struktur pasar otomotif Indonesia memiliki karakteristik unik, dengan dominasi MPV tujuh penumpang di samping SUV perkotaan. Karena itu, strategi produk multi-segmen VinFast dinilai selaras dengan pola konsumsi lokal.
Model SUV listrik telah hadir, sementara MPV—segmen yang sangat strategis—sedang dipersiapkan untuk peluncuran. Hartono menilai ini sebagai sinyal positif.
“MPV sangat penting di Indonesia. Jika VinFast terus memperluas portofolio produknya dan memperkuat dukungan ekosistem, merek ini bisa bersaing di level teratas,” katanya.
Lini produk yang terdiversifikasi tidak hanya memperluas penetrasi pasar, tetapi juga memperkuat posisi VinFast sebagai produsen yang komprehensif—faktor krusial dalam membangun kredibilitas di pasar baru.
Motor Listrik: Katalis Pertumbuhan Jangka Pendek dan Menengah
Meski mobil listrik menjadi pilar strategi jangka panjang, kedua dealer menilai motor listrik berpotensi menjadi terobosan paling awal di Indonesia.
Indonesia merupakan salah satu pasar sepeda motor terbesar di dunia. Di Bali, sebagai destinasi pariwisata internasional, pemerintah daerah aktif mendorong inisiatif pengurangan emisi, menciptakan kondisi yang kondusif bagi elektrifikasi kendaraan roda dua.
“Banyak hotel, resort, dan villa mulai beralih ke motor listrik untuk operasional internal,” ungkap Gede. “Minat dari konsumen maupun media juga sangat tinggi.”
Ia menambahkan, preferensi konsumen di Bali dan kota-kota besar cenderung mengarah pada desain yang lebih besar, sporty, dan ekspresif—segmen yang berpotensi digarap VinFast.
Baca Juga: IES 2026 Menjadi Ruang Dialog Ekonomi, Energi, dan Daya Saing Indonesia
Hartono menambahkan bahwa dengan jarak tempuh sekitar 200 km, motor listrik sudah cukup untuk memenuhi kebutuhan pengemudi ojek online dan komuter perkotaan, dua kelompok pengguna dengan volume dan frekuensi tinggi.
Seiring percepatan elektrifikasi transportasi oleh pemerintah, motor listrik dapat menjadi pengungkit pasar, memperkuat pengenalan merek sebelum segmen mobil listrik mencapai kematangan penuh.
Faktor Kunci Keberhasilan
Kedua dealer menyoroti sejumlah faktor penentu keberhasilan. Menurut Gede, ada tiga pilar utama: harga yang kompetitif, jaringan stasiun pengisian yang luas, serta solusi penukaran baterai yang praktis. Ketiganya akan sangat menentukan pengalaman pengguna di tahap awal.
Sementara itu, Hartono menekankan pentingnya layanan purnajual dan ketersediaan suku cadang. “Sistem garansi, ketersediaan komponen, dan proses layanan yang profesional adalah fondasi kepercayaan jangka panjang,” ujarnya.
Standardisasi dan peningkatan sistem purnajual VinFast di Indonesia yang berlangsung cepat—hanya dalam dua tahun kehadiran—menunjukkan tingkat adaptabilitas yang tinggi di lingkungan operasional baru.
