REGIONAL:
- Fitur dibikin sederhana demi menekan harga jual agar tetap ramah untuk kantong konsumen pemula.
- Strategi cerdik mencegah kanibal produk, membuat niat konsumen saat mau upgrade ke Vario terasa istimewa.
- Minimnya sensor rumit membuat perawatan jauh lebih murah dan andal untuk dikendarai di berbagai pelosok.
Suara.com - Penjualan motor di pasar otomotif Tanah Air hingga kini masih didominasi oleh pesona Honda BeAT yang sukses terjual lebih dari sejuta unit setiap tahunnya. Meski berstatus sebagai penguasa jalanan dengan pangsa pasar raksasa, siapa sangka skutik sejuta umat ini menyimpan fakta unik terkait fiturnya yang terkesan selalu "gitu-gitu aja".
Bila diperhatikan, ubahan pada skutik andalan Honda ini memang tidak pernah drastis.
Berbeda dengan pabrikan sebelah seperti Yamaha Gear yang sudah jor-joran memberikan fitur kekinian, BeAT justru terlihat santai dengan teknologi yang serba basic.
Jangankan panel instrumen full digital, behel belakang dan beberapa komponennya pun kini memakai material plastik.
Banyak yang menuding Honda pelit karena enggan memanjakan konsumen setianya. Namun, usut punya usut, ada strategi bisnis kelas atas di balik minimnya fitur skutik entry level ini.
Berikut adalah 3 fakta mengejutkan dan strategi cerdas mengapa Honda sengaja menahan fitur BeAT:
1. Jurus Jitu Mengunci Harga Merakyat
Pernah membayangkan Honda BeAT pakai speedometer full digital layaknya motor premium? Jika iya, bersiaplah melihat harganya meroket tajam.
Fakta pertama di balik kesederhanaan motor ini adalah komitmen ketat pabrikan untuk menjaga batas psikologis harga jual.
Honda sangat paham bahwa target utama mereka adalah kalangan pemula, pelajar, atau pekerja yang butuh transportasi murah meriah.
Menjejalkan fitur canggih hanya akan membuat harganya tak lagi ramah di kantong. Absennya fitur mewah sukses membuat harganya tetap rasional di pasaran.
2. Strategi Cerdas 'Anti-Makan Teman'
Pernah dengar istilah kanibal antar produk? Inilah yang sangat dihindari oleh pabrikan berlogo sayap mengepak ini.
Bayangkan jika BeAT diberi fitur super lengkap yang nyaris setara dengan Honda Vario 125. Otomatis, calon pembeli Vario akan lari kembali ke BeAT.
Dengan sengaja membuat fitur BeAT sangat standar, Honda sedang merawat "kasta" lini produknya.
TERPOPULER