UD Trucks Intip Lezatnya Pasar Truk Ringan dengan Kuzer

Suara.com - UD Trucks pada 2018 menyasar pasar di segmen truk ringan (light duty truck/LDT) Indonesia dengan produk baru bernama Kuzer, yang sedang dipersiapkan untuk meluncur. Meski begitu, sebagai pemain baru di segmen ini, pabrikan asal Jepang yang tergabung dalam grup Volvo ini mengaku masih bakal mengandalkan produk truk berat mereka sebagai tulang punggung penjualan.

Kuzer akan menjadi truk ringan pertama mereka di pasar Tanah Air dan sudah dipamerkan dalam Gaikindo Indonesia International Auto Show (GIIAS) 2017. Namun, waktu peluncuran resminya pada 2018 belum dibeberkan.

"Kami dalam tahap mau rilis dan mempersiapkan semuanya. Ditunggu saja ya (waktunya)," kata Direktur Pemasaran dan Perencanaan Bisnis PT. Volvo Indonesia, Christine Arifin, dalam Media Gathering pada Kamis (11/1/2018) di Jakarta.

Adapun alasan UD Trucks menghadirkan Kuzer di Nusantara, menurut dia, karena komposisi segmen truk ringan adalah yang terbesar dibandingkan truk medium dan truk berat.

Berdasarkan data Gabungan Industri Kendaraan Bermotor Indonesia (Gaikindo) Januari-November 2017, segmen truk ringan mencapai 58.785 unit. Segmen ini menyumbangkan 69,3 persen dari total pasar truk yang berjumlah 84.824 unit.

"Kami (UD Trucks) ini Business to Business (B2B). Ketika mereka berkembang, coverage produk kami juga harus berkembang," tambah Kepala Pemasaran Astra-UD Trucks, Joyce Utami.

"Kami percaya di B2B loyalitas lebih penting. Kalo kami kejar retail enggak akan ada habisnya. Kami fokus dan kuat  sekali di B2B. Konsumen kami siapa-siapa saja, yang besar yang mana, kami maintan mereka. Mereka harus puas dari hulu ke hilir. Makanya program kami lebih bahkan benar-benar kustom," lanjut Joyce.

Namun, Kuzer belum akan menjadi tulang punggung penjualan UD Trucks untuk tahun ini karena masih ingin memperkuat fundamental bisnis mereka di segmen ini.

"Kami mau melangkah dengan benar dengan membuat pondasi yang benar dulu," tutup Joyce.

Jika menilik data Gaikindo, UD Trucks sepanjang Januari-November tahun lalu membukukan penjualan 2.519 unit, semuanya dari truk berat. Pabrikan ini tidak mengungkapkan berapa target mereka di 2018.