Puluhan Ribu Video Affiliate Dorong Bisnis Momami Tumbuh 2 Kali Lipat

Suara.com - Puluhan ribu video dari kreator afiliasi setiap bulan ikut menopang pertumbuhan bisnis Momami di Tokopedia dan TikTok Shop.

Brand perawatan anak asal Indonesia ini mencatat pertumbuhan bisnis lebih dari dua kali lipat secara tahunan, dengan mengandalkan konten digital, kolaborasi affiliate creator, dan LIVE Shopping untuk menjangkau konsumen.

Strategi tersebut mengantarkan Momami menjadi brand lokal pertama yang terpilih dalam program #BeliLokal Brand Day dari Tokopedia dan TikTok Shop.

Program perdana ini menjadi ruang bagi Momami untuk memperkuat interaksi dengan konsumen, sekaligus memperkenalkan produknya secara langsung kepada keluarga.

Momami telah hadir di Tokopedia dan TikTok Shop sejak Februari 2023. Sejak itu, perusahaan mengembangkan pemasaran melalui konten yang memperlihatkan manfaat dan cara penggunaan produk dalam keseharian, sehingga calon pembeli bisa memperoleh gambaran sebelum memutuskan berbelanja.

Bagi produk perawatan anak, pendekatan tersebut memberi ruang bagi orang tua untuk mengenali fungsi produk melalui demonstrasi dan pengalaman kreator.

Sementara itu, LIVE Shopping memungkinkan calon konsumen bertanya langsung kepada host dan memperoleh informasi tambahan sebelum membeli.

“Melalui Tokopedia dan TikTok Shop, kami dapat menjangkau lebih banyak orang tua sekaligus membantu mereka memahami bagaimana produk Momami dapat memenuhi kebutuhan sehari-hari sebelum melakukan pembelian,” ujar Marketing Manager Momami, Albert Tee.

Menurut Albert, konten dari affiliate creator memberikan contoh praktis penggunaan produk, sedangkan LIVE Shopping menjadi ruang interaksi langsung dengan konsumen.

Kedua kanal tersebut saling melengkapi dalam membantu orang tua menemukan produk, memahami manfaatnya, dan menentukan pilihan sesuai kebutuhan keluarga.

LIVE Shopping dan Video Pendek Makin Berperan

Pertumbuhan Momami berlangsung di tengah meningkatnya peran konten dalam aktivitas belanja online.

Data internal TikTok Shop menunjukkan, pada kuartal I 2026 dibandingkan periode yang sama tahun sebelumnya, pesanan yang dihasilkan melalui LIVE Shopping meningkat 59 persen, sedangkan pesanan dari video pendek tumbuh 135 persen.

Pada periode yang sama, pesanan yang dihasilkan affiliate creator meningkat 170 persen.

Angka tersebut menggambarkan perkembangan perdagangan berbasis penemuan produk atau discovery commerce, ketika konsumen mengenal barang melalui konten, rekomendasi kreator, dan interaksi langsung sebelum melakukan pembelian.

Bagi Momami, konten afiliasi menjadi salah satu cara untuk memperluas jangkauan tanpa hanya mengandalkan komunikasi dari akun resmi merek.

Puluhan ribu video yang dibuat kreator setiap bulan membantu menghadirkan produk dalam berbagai konteks penggunaan sehari-hari.

Perusahaan juga menyesuaikan promosi dengan kebutuhan konsumen dan momentum tertentu. Selama Ramadan, Momami mencatat pertumbuhan penjualan sekitar 30 persen, yang salah satunya didorong oleh meningkatnya permintaan terhadap tabir surya dan losion antinyamuk menjelang mudik Lebaran.

Meski begitu, perusahaan tidak merinci kontribusi masing-masing kanal terhadap pertumbuhan bisnis lebih dari dua kali lipat tersebut.

Karena itu, angka pertumbuhan tersebut belum dapat diartikan sebagai dampak video afiliasi semata, melainkan hasil bisnis yang didukung oleh sejumlah pendekatan pemasaran.

Perkuat Penjualan Digital lewat Aktivasi Offline

Selain mengandalkan kanal digital, Momami mencoba mendekatkan produk kepada konsumen melalui pengalaman langsung.

Dalam #BeliLokal Brand Day yang digelar di Bandung pada 3 Oktober 2026, Momami mengadakan kegiatan playdate keluarga di kebun binatang mini.

Melalui kegiatan ini, orang tua dan anak-anak dapat mengenal serta mencoba sejumlah produk, termasuk tabir surya dan tisu basah dengan sensasi dingin.

Acara tersebut juga mempertemukan pelanggan, komunitas lokal, dan affiliate creator yang selama ini membantu memperkenalkan produk Momami secara online.

Aktivasi luring ini melengkapi strategi digital perusahaan. Jika video dan LIVE Shopping membantu konsumen menemukan serta memahami produk, kegiatan langsung memberi kesempatan untuk mencoba produk sekaligus berinteraksi dengan merek.

Didirikan pada 2019 di bawah PT Multitrend Indo Tbk, bagian dari Kanmo Group, Momami memulai bisnisnya dengan produk tisu basah sebelum memperluas portofolio ke berbagai kategori perawatan anak.

Produk yang ditawarkan kini mencakup sampo, sabun mandi bayi, tabir surya, dan losion antinyamuk.

Momami juga menggunakan sejumlah bahan yang bersumber dari dalam negeri, termasuk minyak dedak padi, lidah buaya, dan teh hijau.

Di luar Indonesia, merek ini telah meluncurkan produk di Singapura dan menjajaki pasar ASEAN lainnya melalui kemitraan dengan distributor yang dikembangkan secara mandiri.

Senior Director Tokopedia dan TikTok Shop Indonesia, Vonny Ernita Susamto, mengatakan pengalaman Momami menunjukkan bagaimana konten, kreator, dan perdagangan dapat saling terhubung untuk membantu brand lokal memperluas jangkauan.

Melalui #BeliLokal Brand Day, Tokopedia dan TikTok Shop berupaya memberikan dukungan lebih terarah bagi brand lokal terpilih, mulai dari meningkatkan visibilitas hingga membuka peluang interaksi dengan konsumen.

Pertumbuhan Momami memperlihatkan bahwa strategi pemasaran digital tak lagi berhenti pada promosi produk. Konten kreator, siaran belanja langsung, dan pengalaman mencoba produk secara langsung menjadi bagian dari rangkaian pendekatan untuk membangun kepercayaan konsumen sekaligus memperluas pasar.