Strategi Live Maraton dan Konten Kreatif Jadi Kunci Dongkrak Transaksi E-Commerce di Musim Ramadan

Suara.com - Industri e-commerce tanah air bersiap menyambut puncak musim belanja nasional menjelang Ramadan. Executive Director of Tokopedia and TikTok E-Commerce Indonesia, Stephanie Susilo, menilai fenomena pergeseran perilaku belanja saat ini membuktikan bahwa kekuatan konten kreatif menjadi mesin utama pendorong konversi penjualan.

Menurut Stephanie, kategori busana muslim atau modest fashion tetap menjadi primadona. Data internal menunjukkan fashion menyumbang sekitar 16% dari total transaksi e-commerce di Indonesia.

"Tokopedia dan TikTok Shop melalui kampanye seperti 'Ramadan Ekstra Seru' berkomitmen menjadi rekan strategis bagi brand lokal untuk mengakselerasi penjualan," ujar Stephanie di Jakarta, Kamis (26/2/2026).

Salah satu bukti nyata keberhasilan strategi konten ini ditunjukkan oleh brand lokal Gwenza. Melalui kolaborasi eksklusif dan pemanfaatan fitur live streaming, Gwenza berhasil mencuri perhatian publik.

Founder Gwenza, Deby Lianti, mengungkapkan bahwa persiapan matang di periode pra-Ramadan adalah kunci. Pada 29 Januari 2026 lalu, Gwenza meluncurkan koleksi spesial yang menggandeng deretan artis papan atas seperti Ria Ricis, Sahrul Gunawan, hingga Celine Evangelista.

"Hal ini menaikkan GMV kami di TikTok Shop by Tokopedia sebesar 304%," jelas Deby. Berkat capaian tersebut, Gwenza sukses menduduki posisi pertama di kategori Fashion Muslim pada platform TikTok Shop by Tokopedia.

Strategi paling progresif yang dilakukan adalah sesi live streaming maraton selama 13 jam bertajuk 'Live Exclusive Bertabur Bintang'. Dengan menggunakan teknologi Open Broadcaster Software (OBS) untuk kualitas tayangan premium, interaksi antara figur publik dan konsumen menjadi lebih autentik.

Stephanie Susilo menambahkan bahwa tren discovery e-commerce di mana konsumen menemukan produk melalui konten hiburan atau inspirasi semakin relevan di Indonesia.

"Periode Ramadan menjadi peluang besar bagi brand lokal untuk memperkuat posisi di pasar nasional. Kami terus berupaya menjadi rekan bertumbuh yang strategis," tegas Stephanie.

Keberhasilan Gwenza kini masuk dalam Perpustakaan Studi Kasus Tokopedia & TikTok Shop, sebuah kurasi pengalaman sukses penjual yang bertujuan menjadi referensi bagi pelaku UMKM lain untuk mereplikasi model pertumbuhan bisnis yang serupa di era digital.