Infografis
Suara.com - Anda yang memiliki usaha sendiri atau mewakili perusahaan untuk bertemu dengan klien bisnis perlu memperhatikan banyak hal. Apalagi jika Anda memiliki tujuan, agar proposal bisnis yang ditawarkan bisa langsung deal.
Banyak aspek yang harus diperhatikan dan dipersiapkan dengan matang sebelum meeting berlangsung. Khususnya jika sebelumnya Anda belum pernah melakukan perjalanan bisnis untuk bertemu klien, tak ada salahnya untuk sewa mobil di Jakarta agar bisa lebih mudah sampai ke tujuan yang sudah disepakati dengan klien.
Tidak perlu takut, dengan memperhatikan beberapa tips berikut ini meeting dengan klien akan membuahkan hasil yang memuaskan.
7 Tips Jitu agar Deal setelah Bertemu dengan Klien Bisnis
Butuh kepercayaan diri tinggi dan terus melatih diri, agar Anda bisa lancar dalam mempresentasikan proposal. Paham akan model bisnis yang hendak diajukan dan mampu menjawab semua pertanyaan klien adalah kunci suksesnya.
Selama Anda mempersiapkan diri, ada beberapa faktor berikut ini yang harus diperhatikan dengan baik. Apa saja itu?
1. Mempersiapkan Proposal yang Menarik
Model bisnis apa yang Anda hendak ajukan dan seperti apakah presentasinya, semua harus dipersiapkan ketika membuat proposal. Klien akan membaca proposal yang kreatif dan mudah dipahami, apalagi ditambah dengan presentasi yang meyakinkan.
Proposal yang bagus setidaknya harus memiliki lima aspek. Pertama adalah deskripsi serta visi dan misi dari produk atau jasa yang ditawarkan. Kedua adalah latar belakang yang menjelaskan apa dan mengapa klien harus memilih penawaran Anda.
Ketiga adalah tujuan dan sasaran dari proposal tersebut. Keempat strategi dan kelima adalah rencana anggaran. Kelima hal ini harus dipresentasikan baik dalam proposal di atas kertas maupun digital yang mudah diakses oleh klien.
2. Menjaga Penampilan Tetap Rapi
First impression sudah pasti menjadi penentu pertama kali klien akan percaya pada proposal yang Anda hendak presentasikan. Ketika Anda menjaga penampilan tetap rapi, bersih dan percaya diri tentu klien tidak akan segan untuk percaya.
Jangan sampai Anda mengabaikan hal ini dan hanya mengenakan pakaian yang tidak sopan, kaos dan celana jeans, misalnya. Meskipun Anda adalah orang yang santai, berpenampilan rapi harus diutamakan saat bertemu klien.
Baca Juga: Dear Pelaku Usaha, Perhatikan 5 Hal Ini Sebelum Memulai Bisnis
Klien sudah meluangkan waktu mereka untuk mendengarkan penawaran yang Anda miliki. Tentu saja Anda harus membalasnya dengan tindakan yang sopan bukan, salah satunya adalah melalui penampilan.
3. Membangun Komunikasi yang Nyaman
Proposal sudah disusun dengan rapi, penampilan pun sudah Anda jaga selanjutnya adalah bagaimana cara untuk berkomunikasi. Rasa gugup sudah pasti ada, namun Anda perlu mengendalikannya agar komunikasi bisa lebih lancar.
Jika perlu, tak ada salahnya untuk berlatih terlebih dulu. Anda bisa lakukan sendiri atau bersama rekan kerja mulai dari memperkenalkan diri dan cara presentasi yang benar. Komunikasi yang lancar akan membuat meeting terasa jadi lebih nyaman.
Tidak masalah menambahkan beberapa candaan yang ringan supaya suasana meeting tidak terlalu kaku. Berlatih akan membuat Anda merasa lebih percaya diri, klien yang percaya dengan pembawaan Anda saat komunikasi bisa membuat proposal langsung disetujui.
4. Jangan Lupa, Dengarkan Apa Kata Klien
Terlalu percaya diri juga tidak baik ketika meeting berlangsung, karena hal ini membuat Anda terlihat sombong di depan klien. Apalagi jika Anda tidak mendengarkan pendapat dari klien Anda tersebut.
Pada saat klien mengajukan pertanyaan, jawablah dengan lugas dan tepat. Hindari meremehkan pendapat dari klien yang sifatnya adalah masukan. Bisa saja saran dari klien tersebut justru melengkapi yang kurang pada bagian proposal.
