Dari Skala Ekosistem Vietnam ke Ambisi Elektrifikasi Indonesia: Keyakinan Dealer VinFast

Suara.com - Ketika para dealer VinFast asal Indonesia menginjakkan kaki di Vietnam, yang mereka saksikan bukan sekadar sebuah pabrik otomotif modern, melainkan sebuah ekosistem industri dan layanan yang terintegrasi secara menyeluruh dan beroperasi dalam skala besar. Di kompleks manufaktur Hai Phong, mereka menyaksikan tingkat otomatisasi yang tinggi, rantai pasok yang terintegrasi secara vertikal, serta sistem kontrol kualitas berstandar internasional.

Kesan paling mendalam justru datang dari arsitektur besar di baliknya: sebuah konglomerasi yang secara simultan membangun sektor industri, pendidikan, kesehatan, hingga perhotelan. Sebuah fondasi yang dirancang untuk pertumbuhan jangka panjang dan berkelanjutan, bukan ekspansi sesaat.

“Mulai dari pabrik, universitas, rumah sakit, hingga hotel, semuanya mencerminkan kemampuan eksekusi dalam skala besar dan visi strategis jangka panjang,” ujar Hartono Kurniawan, Direktur dealer VinFast di Regol–Bandung, Pekanbaru–Riau, dan Jawa Barat. “Hal ini menumbuhkan kepercayaan yang sangat besar bagi mitra internasional.”

Kepercayaan terhadap fondasi ekosistem inilah yang kini menopang optimisme para dealer Indonesia terhadap perjalanan VinFast di Tanah Air, di tengah fase percepatan elektrifikasi kendaraan.

Ekosistem Sebagai Keunggulan Struktural di Pasar yang Berubah

Menurut Gede Sastrawan, General Manager Dealer VinFast Bali, ekosistem merupakan pembeda strategis utama VinFast.

“Banyak produk bagus di pasar,” ujarnya. “Namun keunggulan kompetitif jangka panjang tidak datang dari satu model saja, melainkan dari struktur yang menopang seluruh siklus hidup pelanggan—mulai dari infrastruktur pengisian daya, layanan purnajual, hingga kemampuan manufaktur dalam negeri.”

Pada tahap awal adopsi kendaraan listrik (EV), hambatan utama konsumen Indonesia bukan semata performa produk, melainkan keandalan infrastruktur dan kemudahan penggunaan sehari-hari. Karena itu, menurut Gede, penyediaan dan perawatan stasiun pengisian daya dengan standar operasional tinggi adalah hal yang tidak bisa ditawar.

“Stasiun pengisian harus berfungsi dengan andal, terawat dengan baik, dan tersebar secara strategis di lokasi-lokasi kunci. Ketika infrastruktur sudah dapat diandalkan, sentimen konsumen akan berubah dengan cepat,” lanjutnya.

Pendekatan ini menunjukkan bahwa VinFast tidak hanya bersaing dari sisi produk, tetapi dari kemampuan membangun ekosistem—sebuah keunggulan struktural di pasar yang sedang mengalami transformasi mendasar.

Manufaktur Lokal: Komitmen Strategis untuk Indonesia

Pabrik CKD VinFast di Indonesia dipandang luas oleh para dealer sebagai langkah strategis penting yang melampaui sekadar efisiensi biaya, sekaligus memperkuat posisi merek.

Menurut Gede, produksi dalam negeri akan mengoptimalkan harga melalui pemanfaatan tenaga kerja dan material lokal, serta sejalan dengan kebijakan tingkat kandungan dalam negeri (TKDN). Hal ini memberikan keunggulan kompetitif dari sisi pajak, harga jual, hingga partisipasi dalam program pemerintah.

Dari perspektif jangka panjang, Hartono menyebut investasi pabrik sebagai “pernyataan komitmen.”
“Tidak banyak merek EV yang berani berinvestasi membangun pabrik di Indonesia. Ketika sebuah perusahaan membangun fasilitas produksi, itu menunjukkan keyakinan terhadap pasar dan strategi pengembangan jangka panjang,” ujarnya.

Seiring meningkatnya penetrasi EV, kapasitas produksi domestik akan menjadi faktor penentu daya saing, baik dari sisi skala maupun harga.