Toner dan Mist Jadi Primadona Skincare! Penjualan Melonjak di Indonesia

Pasar perawatan kulit di Indonesia mengalami perkembangan yang pesat, terutama dalam segmen toner dan mist. Tahun 2024 menyaksikan lonjakan signifikan dalam kategori ini.

Dilansir dari Writimes, Dengan nilai transaksi mencapai 654.571,9 juta dan penjualan 11,4 juta unit pada kuartal terakhir.

Data Shopee menunjukkan merek-merek skincare seperti Scientific, Skin1004, dan Avoskin yang kuat dalam persaingan.

Pertumbuhan Pesat dalam Pasar Toner

Data dari Magpie menunjukkan bahwa pada tahun 2024, kategori toner dan mist menyumbang 5,6 persen dari total pangsa pasar kecantikan di e-commerce. 

Kinerja pasar meningkat pesat pada kuartal keempat 2024, dengan nilai transaksi mencapai 654.571,9 juta (+166,22 persen dibandingkan tahun sebelumnya) dan penjualan sebanyak 11,4 juta unit (+159,09 persen YoY), menjadikannya sebagai kuartal terkuat tahun ini. 

Pertumbuhan ini didorong oleh promosi akhir tahun dan peningkatan permintaan akan produk. 

Meskipun ada sedikit penurunan pada kuartal pertama hingga ketiga dibandingkan kuartal sebelumnya, kategori ini tetap menunjukkan tren peningkatan yang stabil dari tahun ke tahun.

Dominasi E-commerce

Shopee mendominasi pasar e-commerce dengan pangsa penjualan toner dan mist mencapai 89,33 persen pada tahun 2024, diikuti oleh Lazada dengan 6,28 persen, Tokopedia dengan 4,34 persen, dan Blibli yang hanya memperoleh 0,05 persen. 

Keunggulan Shopee tetap konsisten sepanjang tahun, memperkuat posisinya sebagai platform utama bagi merek perawatan kulit yang ingin mencapai skala dan visibilitas yang lebih besar.

Dinamika Merek dan Persaingan Ketat

Lima merek teratas Scientific, Skin1004, N Pure, Wardah, dan Avoskin menguasai 38,3 persen dari total pasar. Scientific memimpin dengan 16,1 persen pangsa pasar, meskipun posisinya terancam oleh Skin1004 yang berhasil merebut kendali pada bulan Juni. 

Wardah menunjukkan momentum yang kuat di kuartal keempat, mengakhiri tahun dengan pangsa 8,1 persen. Perubahan ini mencerminkan preferensi konsumen yang terus berkembang dan dampak dari strategi promosi yang agresif.

Kinerja Merek di Berbagai Platform E-commerce

Di Shopee, Scientific memimpin dengan 17 persen pangsa pasar dan pendapatan mencapai 196.039,3 juta. Skin1004, N Pure, Wardah, dan Avoskin mengikuti dengan pangsa antara 3,9 persen hingga 7 persen.

Sementara di Lazada, Clariderm yang awalnya unggul, akhirnya tergeser oleh Avoskin dan produk tanpa merek, dengan pangsa akhir tahun mencapai 17,2 persen.

Di Tokopedia, Scientific tetap kuat meskipun menghadapi persaingan ketat dari Avoskin dan N Pure. Di Blibli, Cetaphil muncul sebagai pemimpin yang mengejutkan, mencapai 72 persen pangsa pasar pada bulan November berkat promosi yang agresif.

Produk Terlaris dan Tren Konsumen

Produk terlaris dalam kategori ini adalah Miraculous Refining Toner dari Avoskin, yang menghasilkan pendapatan sebesar 12.078.014,5 ribu dengan penjualan 73,6 ribu unit. 

Produk lain yang populer termasuk Madagascar Centella Toning Toner dari Skin1004 dan Essence Toner dari Pyunkang Yul, yang menunjukkan permintaan konsumen untuk solusi perawatan kulit yang efektif, eksfoliasi, dan menenangkan.

Strategi Pemasaran yang Efektif

Merek-merek ini tidak hanya bersaing dalam hal kualitas produk, tetapi juga dalam strategi pemasaran. Banyak dari mereka memanfaatkan influencer dan kolaborasi dengan brand ambassador untuk menjangkau audiens yang lebih luas. 

Promosi di media sosial, diskon tahun baru, dan kampanye iklan kreatif menjadi bagian dari upaya mereka untuk menarik perhatian konsumen.

Keberlanjutan dan Inovasi

Dalam menghadapi tantangan pasar, keberlanjutan dan inovasi menjadi fokus utama bagi banyak merek.

Dengan semakin banyak konsumen yang sadar lingkungan, merek-merek berusaha untuk mengadopsi praktik yang lebih ramah lingkungan dalam produksi dan kemasan. Ini termasuk penggunaan bahan-bahan alami dan pengurangan limbah kemasan.

Revolusi toner di pasar skincare Indonesia menunjukkan betapa dinamisnya industri ini. Dengan pertumbuhan yang pesat, dominasi e-commerce, dan persaingan yang ketat antara merek, masa depan tampak cerah bagi segmen toner dan mist. 

Merek-merek yang mampu beradaptasi dengan cepat terhadap tren dan kebutuhan konsumen, serta menerapkan strategi pemasaran yang efektif, akan menjadi pemenang dalam perlombaan ini.

Dengan semangat inovasi dan keberlanjutan, Indonesia dapat terus menjadi pusat pertumbuhan untuk produk perawatan kulit yang berkualitas tinggi dan ramah lingkungan.

Kontributor : Laili Nur Fajar Firdayanti