Dari Distro ke Pasar Global, Ini Rahasia Brand Lokal Asal Banyuwangi

Suara.com - Ketatnya persaingan di dunia kerja dan perkembangan ekonomi digital yang masif kini mendorong generasi muda untuk lebih aktif menciptakan peluang bisnis mandiri. Salah satu yang berani mengambil peluang tersebut adalah Angga, seorang pemuda asal Banyuwangi yang telah mulai membangun bisnis sejak di bangku SMA hingga akhirnya melahirkan brand lokal dengan nama THENATIONAL.

Angga bercerita pada 2016, Angga sempat mencoba peruntungannya dengan membangun sebuah clothing brand. Namun, karena saat itu penjualannya masih terbatas di kalangan teman dekat dan belum dikelola secara serius, usahanya sempat terhenti ketika stok produknya habis. Titik balik Angga terjadi pada tahun 2018 ketika ia bekerja di bagian produksi sebuah distro yang aktif berjualan di Shopee.

Dari sanalah ia menyerap ilmu secara langsung, mulai dari proses produksi hulu hingga strategi penjualan online hilir. Pengalaman berharga inilah yang memantapkan langkah Angga untuk mendirikan THENATIONAL secara serius pada tahun 2021.

"Awalnya usaha ini sebenarnya hanya ingin keren-kerenan anak SMA aja ya. Tapi setelah di dalami dan menghasilkan, tujuan usaha ini menjadi semakin jelas yaitu mengubah hidup. Secara ekonomi saya terbatas, bukan dari keluarga yang mapan, jadi saya ingin punya jalan baru untuk memperbaiki keadaan," ungkap Angga saat ditemui di kantornya di kawasan Karangsari, Banyuwangi, Jawa Timur.

Perjalanan bisnis Angga tidak selalu mudah, di tahun pertama merintis usaha, ia menjalankan seluruh proses bisnis dengan modal awal Rp1 juta rupiah. Modal tersebut ia gunakan untuk membeli 4kg kain yang kemudian diproduksi menjadi beberapa kaos, sementara untuk sablon ia mengandalkan pihak ketiga.

Selain kaos, Angga juga mulai membuat jenis produk fesyen lainnya, seperti jaket, celana, topi, dan aksesori lainnya yang secara khusus dihadirkan untuk memenuhi kebutuhan fesyen generasi muda di rentang usia 17 hingga 30 tahun. Ia mengambil inspirasi dari tren fesyen anak muda yang terus berkembang.

“Dari beragam produk tersebut, sekitar 70% produk kami masih didominasi oleh kaos dan produk itu juga menjadi best seller hingga sekarang,” ujar Angga.

Setelah lima tahun berjuang, kerja keras Angga kini berbuah hasil. Saat ini, penjualan THENATIONAL sudah mencapai puluhan ribu produk per bulannya. Tak hanya itu, ia juga mampu membangun sistem produksi mandiri yang mencakup pembuatan kain, penjahitan, hingga proses sablon.

Melalui bisnis ini, pria berusia 27 tahun tersebut juga berkontribusi membuka lapangan kerja dengan memberdayakan 50 orang karyawan yang mengisi berbagai tim, mulai dari tim operasional hingga tim kantor. Kesuksesan penjualan ini tentu dipengaruhi oleh berbagai faktor, salah satunya adalah kejelian Angga dalam memanfaatkan beragam program dan fitur di ecommerce, Shopee.

Mulai dari Shopee Ads, Gratis Ongkir XTRA, Promo XTRA, hingga fitur COD (Cash on Delivery) terbukti memberikan dampak yang sangat besar pada lonjakan transaksi di toko Shopee. Selain itu, Angga juga aktif mengikuti berbagai kampanye bulanan. Bahkan, rekor penjualan tertinggi justru berhasil pecah pada momentum Ramadan dengan kenaikan hingga empat kali lipat dibandingkan hari biasa.

Kontribusi Penjualan Ekspor Capai 50% Dengan Manfaatkan Program Ekspor di Ecommerce

Tak hanya sukses di penjualan domestik, Angga juga memanfaatkan beragam program ekspor di ecommerce yang identik dengan keranjang berwarna oren ini.

Adapun program ekspor yang diikuti oleh THENATIONAL adalah Program Ekspor Shopee dan Program Ekspor Shopee FLEXI yang memberikan kontribusi penjualan ekspor mencapai 50% dari total keseluruhan penjualan. Melalui Program Ekspor Shopee, THENATIONAL berhasil menjangkau pasar di Asia Tenggara dan Asia Timur.

Sementara itu, melalui Program Ekspor Shopee FLEXI, produk THENATIONAL telah dipasarkan ke berbagai negara seperti Malaysia, Singapura, Filipina, Tailan, dan Brunei Darussalam. Angga menuturkan, proses administrasi di Program Ekspor Shopee FLEXI jauh lebih mudah karena memberikan fleksibilitas penuh baginya untuk mengelola akun penjualannya secara mandiri, mulai dari menentukan harga jual, mengatur dekorasi toko, hingga mengoptimalkan fitur promosi pendukung.

“Kalau pakai Program Ekspor Shopee FLEXI, proses administrasi hingga pengiriman ke luar negeri lebih mudah karena sistemnya fleksibel dan sama seperti penjualan domestik. Tak hanya bisa menentukan produk yang akan diiklankan, dengan menggunakan program tersebut, penjual juga bisa mengatur dekorasi toko dan deskripsi produk, hingga berinteraksi langsung dengan pembeli melalui fitur chat,” jelas Angga.

Dengan memanfaatkan berbagai fitur di program ini, THENATIONAL bisa lebih dekat dan memahami preferensi pelanggannya di berbagai negara. Bahkan, Angga mengaku dengan memaksimalkan fitur iklan Program Ekspor FLEXI penjualan THENATIONAL meningkat hingga 2x lipat, dengan ribuan produk berhasil terjual per bulannya melalui FLEXI.

Saat ini, tiga negara dengan penjualan tertinggi bagi THENATIONAL adalah Malaysia, Filipina, dan Tailan. Menariknya, produk yang paling diminati di ketiga negara tersebut sama, yaitu kaos dengan desain street style. Bagi Angga, kesuksesan THENATIONAL jauh melampaui angka penjualan. Berawal dari modal selembar kain 4kg, ia berhasil membuktikan bahwa keterbatasan ekonomi bukanlah penghalang, melainkan batu loncatan menuju pasar global bersama ekosistem digital yang tepat. ***