Suara.com - Toyota akhirnya memiliki mobil murah ramah lingkungan (Low Cost Green Car/LCGC) berkapasitas tujuh penumpang bernama Calya. Pabrikan terbesar di dunia ini yakin Calya memiliki daya pikat lebih besar dibanding LCGC lima penumpang mereka, Agya, dalam menarik pembeli pemula.
"First buyer (pembeli pemula) di sini bisa datang dari pemilik mobil bekas atau pengendara sepeda motor," kata General Manager Marketing Planning PT Toyota Astra Motor Anton Jimmy di sela-sela peluncuran Calya dan Daihatsu Sigra, awal pekan ini di Karawang, Bekasi Barat.
Kepercayaan diri Toyota muncul karena daya angkut Calya yang diklaim benar-benar bisa mengangkut tujuh penumpang, juga harga Calya yang mereka anggap terjangkau. Adapun harga jual Calya saat ini masih tentatif, mulai Rp129,65-150 juta.
"Poin penting bagi pembeli pemula adalah bagaimana mendapatkan down payment (DP/uang muka) cukup rendah. Kalau cicilannya tidak ada masalah biasanya. Dengan harga sekitar Rp130 juta, kalau bicara DP minimal 20 persen, berarti sekitar Rp26 juta," papar Anton.
Jika 50 persen dari penjualan Agya, LCGC perdana Toyota, ialah pembeli pemula, Anton percaya Calya dapat meraup lebih besar lagi.
"Bayangan saya, setelah tiga bulan, first buyer Calya bisa 60 persen dari penjualan. Tiga bulan pertama biasanya pembeli mobil tambahan atau pengganti," nilainya.
Target penjualan Calya, ungkap Anton, 8.000 unit per bulan. Sementara Agya, berdasarkan data Gabungan Industri Kendaraan Bermotor Indonesia (Gaikindo), secara total terjual 28.162 unit sepanjang semester I 2016 dengan rata-rata sekitar 4.600-an unit per bulan.
TERPOPULER
