Cara Menentukan Target Pasar Bagi Pelaku UMKM Pemula Agar Penjualan Melesat Pesat

Suara.com - Salah satu upaya meningkatkan penjualan UMKM ialah dengan menentukan target pasar. Ada beberapa cara menentukan target pasar bagi pelaku UMKM yang harus dimengerti.

Pasalnya, menentukan target pasar dapat mengarahkan kegiatan pemasaran kepada kelompok konsumen tertentu sesuai produk yang diproduksi. Ada lima cara menentukan target pasar bagi pelaku UMKM pemula.

1. Tentukan Tipe Konsumen

UMKM harus mampu mengenali siapa pihak yang membutuhkan barang yang anda produksi. Selain itu, perlu dilakukan segmentasi konsumen yang paling sesuai dengan produk. Untuk menentukan siapa konsumen yang ditarget, perlu di diperhatikan beberapa hal sebagai berikut.

• Demografik
  Menentukan demografik berperan penting untuk mengetahui siapa target pasar Anda. Misal, produk kopi lebih banyak diminati laki-laki atau perempuan usia remaja hingga dewasa, mulai dari 14 hingga 35 tahunan.
• Letak Geografi
  Pengelompokan target konsumen berdasarkan lokasinya bertujuan untuk mencocokkan karakter barang dengan harapan yang diperlukan wilayah tertentu. Misalnya, produk kopi pada kota besar atau kota-kota berkembang.
• Preferensi Gaya Hidup
  Tentukan target pasar berdasarkan kelas ekonomi, kepribadiann, minat, hingga tingkat pendidikan, pendapatan, dan jenis pekerjaan. Usaha kopi sangat cocok ditujukan kepada para pekerja kantoran di kota besar atau berkembang dengan preferensi hidup dan kelas sosial ekonomi menengah ke atas.

2. Cari Tahu Kebutuhan Target Pasar

Cari tahu apa yang konsumen perlukan, tujuannya untuk melakukan tes produk. Dengan begitu, Anda bisa mengetahui kesesuaian produk dengan target pasar. Ikuti bazar untuk melakukan tes produk terhadap besarnya minat konsumen.

3. Evaluasi Target Pasar

Setelah mendapatkan target pasar berdasarkan tipe  konsumen, lakukan evaluasi.

Pastikan tipe konsumen sesuai dengan target pasar produk dengan mengetahui ketertarikan konsumen. Upaya ini mampu meningkatkan bisnis yang sedang dijalankan.

4. Pelajari Strategi Pemasaran

Bila konsumen yang ditargetkan didominasi oleh kalangan milenial, strategi pasar yang dapat dilakukan yakni dengan menggunakan sosial media. Seperti halnya, Instagram, TikTok, hingga Aplikasi Pesan Makanan Online cukup sering digunakan untuk mempromosikan produk UMKM.

Namun jika target pasar didominasi oleh orang tua, maka model pemasaran di media sosial belum tentu efektif. 

5. Lakukan Analisa Respon Konsumen

Pastikan konsumen yang menjadi target pasar sudah sesuai. Selalu lakukan evaluasi terhadap respon konsumen terkait produk. Misalnya, lihat respon konsumen melalui penilaian aplikasi antar makanan online.

Selain itu, lihat produk apa yang paling banyak diminati dan sepi atau jumlah pengunjung. Bila perlu, mintalah kritik dan saran dari konsumen mengenai jenis usaha Anda. Cara ini dapat meningkatkan penjualan produk UMKM Anda.