Suara.com - Dalam berbisnis, kalian tidak hanya menjual barang dan menunggu calon konsumen kalian datang membeli barang kalian, pastinya keuntungan yang kalian dapat tidak akan maksimal.
Banyak strategi yang harus dilakukan oleh pebisnis untuk memaksimalkan keuntungan mereka, salah satunya adalah dengan memanfaatkan psikologi marketing.
Psikologi marketing adalah sebuah strategi yang mempengaruhi emosi dan tindakan calon konsumen dalam memandang produk atau jasa yang ditawarkan pebisnis.
Strategi ini sangat efektif untuk membuat konsumen membeli produk atau jasa suatu bisnis karena strategi ini menyasar pada perasaan serta pikiran konsumen.
Bagi kalian para pebisnis yang ingin menggunakan strategi psikologi marketing, kalian dapat menyimak trik-trik dibawah ini:
Gunakan Diskon Sebagai Ilusi Harga
Trik psikologi marketing yang pertama adalah menggunakan diskon sebagai ilusi harga. Walaupun trik yang satu ini sudah ada sejak lama, tetapi trik ini masih sangat efektif dalam menggaet konsumen untuk membeli produk atau jasa kalian.
Kalian dapat memainkan angka-angka diskon berdasarkan total belanja dari konsumen kalian. Contohnya seperti memberikan diskon 20% pada barang pertama dan memberikan diskon tambahan pada barang kedua menjadi 20% + 10% atau memberikan diskon 50% pada barang kedua. Trik yang satu ini sangat efektif untuk memggoyahkan konsumen terutama bagi mereka yang gemar belanja.
Embel-Embel “Limited Edition”
Trik berikutnya adalah dengan menggunakan embel-embel limited edition pada produk atau jasa yang kalian akan tawarkan kepada konsumen. Kata-kata ini dipercaya dapat mempengaruhi psikologis konsumen karena konsumen menganggap produk atau jasa tersebut dinilai berharga dan hanya orang-orang beruntung sajalah yang bisa mendapatkan produk atau jasa tersebut.
Konsumen akan berpikir untuk membeli produk atau jasa tersebut tanpa ragu-ragu karena tidak ingin kehilangan momen langka tersebut. Embel-embel lain seperi “Buruan”, “Special Edition”, “Hanya Tinggal 10 Unit Saja” adalah contoh-contoh label yang senada dengan label “Limited Edition”.
Conpromising Effect
Trik ini merupakan salah satu trik psikologi marketing yang dapat di lakukan oleh kalian para pebisnis. Trik compromising effect adalah trik di saat konsumen kalian diberikan pilihan pada produk yang ditawarkan.
Contohnya adalah bisnis minuman, dimana kalian akan menawarkan tiga pilihan ukuran minuman kepada konsumen yang terdiri dari kecil, sedang dan besar. Bagi kebanyakan konsumen, mereka akan memilih untuk memesan ukuran sedang karena ukurannya yang tidak terlalu kecil dan terlalu besar. Ukuran sedang juga dirasa lebih terjangkau karena volume minuman yang pas dan tidak terlalu mahal.
FOMO
TERPOPULER
