Bikin Untung Berkali Lipat, Ini 4 Strategi yang Harus Diketahui Pemilik UMKM dalam Memanfaatkan Affiliate Marketing

Suara.com - Di era digital ini, banyak bermunculan peluang usaha baru yang menjanjikan. Salah satu yang sedang hits saat ini adalah affiliate marketing.

Apa itu affiliate marketing?

Singkatnya, affiliate marketing adalah strategi pemasaran di mana Anda mempromosikan produk atau layanan orang lain dan mendapatkan komisi setiap kali ada orang yang membeli melalui tautan Anda.

Yang menarik, affiliate marketing tak hanya menguntungkan bagi si pelaku, tapi juga memberi dampak besar dalam mendongkrak penjualan UMKM.

Menurut Subarkah Dwipayana, Head of Trade Marketing Ninja Xpress, dalam Konferensi Pers Suara UKM Negeri Vol.5. beberapa waktu lalu, menyebutkan bahwa affiliate marketing merupakan suatu bentuk pemasaran di mana perusahaan membayar pihak ketiga  (affiliator) untuk mempromosikan dan mendapatkan pelanggan baru.

Dalam data Suara UKM Negeri Vol 4 terkait Social Commerce, menunjukkan fakta bahwa sekitar 50% dari para penjual mengalami kesulitan dalam menciptakan konten yang efektif, sementara 48% lainnya merasa sulit untuk mengikuti perubahan algoritma platform yang terus berubah. Dengan kesulitan yang dihadapi ini, mereka pun membutuhkan strategi pemasaran yang relevan dengan perkembangan tren penjualan, salah satunya melalui strategi Affiliate Marketing.

Melalui riset Suara UKM Negeri Vol. 5 tersebut, Ninja Xpress memberikan insight tentang affiliate marketing dan menemukan empat strategi yang dapat dimanfaatkan oleh para UMKM guna mengoptimalisasi pemanfaatan affiliate marketing, yaitu dengan mempertimbangkan empat aspek kunci, yaitu orang (people), platform, harga (price), dan kinerja (performance).

People: Mayoritas E-Shopper Lebih Memilih Affiliate Marketing dari Pengguna Media Sosial Biasa dan Teman Sendiri, Daripada Artis atau Influencer dengan Jumlah Pengikut Tinggi

Data menunjukkan bahwa mayoritas e-shopper cenderung melakukan pembelian melalui affiliate marketing yang berasal dari pengguna media sosial biasa (80%), artis atau influencer (69%), atau teman mereka sendiri (42%).

Lebih lanjut, sebagian besar e-shopper (sekitar 30%) memilih untuk berbelanja dari affiliate marketing yang memiliki jumlah pengikut di media sosial kurang dari 500, sedangkan 21% memilih affiliate marketing dengan pengikut dalam kisaran 500 hingga 800. Hanya sekitar 3% e-shopper yang cenderung membeli dari affiliate marketing dengan jumlah pengikut antara 8000 hingga 1 juta.

Hal ini mengindikasikan bahwa faktor kepercayaan dan kedekatan personal lebih berpengaruh daripada jumlah pengikut dalam memengaruhi perilaku pembelian e-shopper melalui affiliate marketing.

Platform: Social Commerce Menjadi Platform Pemasaran Utama Bagi Para Affiliator

Social Commerce seperti TikTok, Instagram, dan WhatsApp merupakan platform utama yang sering digunakan oleh para afiliasi untuk pemasaran dengan kemampuan mereka dalam menarik jumlah pembeli yang besar. Para afiliator menggunakan media sosial ini untuk memperluas jangkauan pemasaran dengan cara membagikan tautan produk bersama dengan konten visual seperti foto atau video, yang dapat menarik perhatian calon pembeli.

Adapun platform paling dominan untuk affiliate marketing di Indonesia adalah Shopee, dengan penggunaan mencapai 71%, diikuti oleh TikTok Shop yang mencapai 68%. Tokopedia digunakan oleh 21% affiliate marketing, sementara Lazada dan Bli Bli memiliki tingkat penggunaan masing-masing sebesar 16% dan 6%.

Price: Produk Fesyen Menjadi Kategori Paling Banyak dibeli Melalui Affiliate Marketing